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几次创业接连失败,32岁我一无所有了,该继续还是放弃?

找同行-经典案例 发表于 2012-12-18 15:08 浏览:67427  回复:40 投影模式
同行标签:创业管理职业规划与发展通信设备生产制造加工其他行业

此案例已入选到找同行的出版物《找我02》中!

我是81年生人,从农村到大城市,从学生到青年的这段时间是在部队度过的。03年复员,5年的军旅生活给了我难忘的经历和亲爱的战友情谊!自信、热情、敢闯、敢干、能吃苦、从不认输的所有军人特有素质在我身上都体现了!于是,几年时间,跑业务,谈恋爱,开餐馆,炒股票,每天都过得很充实很开心,战友的鼓励,自己的努力,爱人的协助,渐渐地有了一些积累和收获。

于是06年底经朋友介绍,和人合作投入130万(两个业务一个技术合计15万,其它的都是我投的)开了个公司,进入了TFT-LCM行业。08年5月30日后,由于没有核心资源,行业行情一路走低,这种模式的弊端也暴露了出来。到08年底的时候,公司的资金只剩下40万,50万的股票也只剩下12万。

09年中,为了走出困境,我决定转型。于是,选择了做手机方案研发。那时候做手机方案还有1个美金的利润,结果因为开支太高,出货量很小,资金断了,一年后,关掉了。

这中间发生了很多的故事。因为赚钱了自信心高度膨胀,轻狂,觉得这世界上没有什么事是我做不了。做任何事任何投入任何决策都不跟家人爱人商量,在公司出现危机亏损的时候依然不觉得有什么问题,还是自我感觉良好!那时候的家,就是宾馆,睡一下觉就走。后来有了小孩,结果我还成天在外面,还成天吵架,再后来,就都走了,剩下我一个人在深圳。

这段经历,赚钱不多,感觉却是春风得意;全亏完了,虽然年轻却已经历了一整个人生似的,什么味都尝过了。

10年9月,手机圈的朋友说,跟他试试组装吧。于是,我把车卖掉,还了债后还剩下10万,我不懂生产制造,出于对朋友(做方案时他也投钱给我了,也亏了)的信任,我全部投进去了。两年后的今天,我由不懂到懂并熟悉了手机行业整个产业链条环节,手机行业也由高峰进入低谷期,各个环节利润也在不断的下降,而人工的成本却在不断的上升!结果是,没有自己的产品只接纯代工业务的我们连续近两年亏损!在这期间,虽然我已不断总结自己失败的教训,认真改正,却改变不了亏损的局面。

总结这几年下来的经验教训,我的投资都比较大胆也很盲目,没有较好上游资源的产品就敢做,纯是陪练;没有大资金和核心客户支持的研发也敢玩,纯是找死;不懂工厂运作的我,凭着信任朋友(他是家族式结构管理,就我一个人是外姓股东,当时投入时工厂就在亏钱中)就跟着干生产,纯是瞎搞!家庭的破裂,不断的失败,现在身无分文的我又回到了“解放前”的状态,这是必然的结果!而心中的落差、朋友的眼光都得自己承受,就这样,激情也随之慢慢消退……

我想过,几年下来,收获的是在手机这个圈子里有了一些人脉,有了一些稳定的客户资源;再就是对这个行业的认识有了很大的提升,从核心资源供应、到研发、到集成、到制造的各个环节都有一定的了解,相对于几年来涉及的其它行业来说,这个行业我不再陌生;就创业而言,对公司的运营管理,团队的培养管带,组织架构的合理配置都有了一些自己的认识,不再像以前,动不动就是要场面要做大要做强!现在一点这样的想法都没有!反过来,我思考的是,选择的创业方向不再应该是做别人没做的东西,钻别人还没有发现的路子,而应该是很容易做也很容易上手行业也很需要的普通的产品,不需要高、精、尖,这是个目标,但是现阶段的我离这个目标还差很远!我需要的是脚踏实地做点事情,而不再是什么都想干什么都要试试的浮躁人生!我不能一直这样下去!我必须重新站起来!

现在,我思考并考察了很久,准备选择做辅料这个业务。随着电子数码产品的应用范围扩大和成本的持续降低,就深圳来说,集成制造的产量还是很大的。

现在的工厂年底面临着关闭或重组的结局,而我,也该离开了。

现在我面临的问题,小孩每月的生活费2K,老人的生活费,自己的开销等。现在的女友知道我的经历,也不嫌弃一直鼓励我!我想给她一个过得去的家,可是这一切都需要钱来解决!我需要一个稳定的收入来源支配;自己一直坚持创业的梦想让我无法放下,每每想到这些现实而又长远的问题,一夜一夜的失眠!

现在如果我面临的选择:要么去做辅料,自己可以建厂,规模小点;另一种方式选择找厂(现在也有朋友在跟我谈)合作,资金可以通过借款解决;要么去找一份工作,先解决现实的生存支出问题。

我是该向现实低头老实上班打工还是迎难而上坚持创业?或还有别的思路解决现在的问题请各位明白人帮我分析一下,出出主意!跪谢!

我从农村走出来到深圳创业,这一路的经历和在网站上看到的这些案例和回复的意见,深知这个互动过程所体现出来的效果、意义和作用非同一般,甚至于说是非常难得!对于经历过失意、成功、惨败、失落、跌至谷底而沉迷不知方向的人来说,如同碰到了一个明白人!而这里,竟有一群明白的人!非常庆幸!无论会有怎么样的解答,都表示感激!谢谢!

162人觉得具有操作性。 254人觉得真受启发。 515人深有同感。 125人不同意。

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李长麟

找同行网 发起人

发表于 2012-12-18 15:51

回复 1# Roger

您好!

从您的表达中,可以看出来,您是个有创业激情和梦想的人,有几句话想与您分享:

1.  梦想很宝贵,不能浪费。创业可以失败,但必须总结教训和经验。您的激情足够、执行力看来也不错,但最重要的是商业计划系统和完备的考虑;辅料有市场,这不假,但竞争的状况呢?凭什么可以打败老厂而异军突起?

2.  梦想很宝贵,责任也重大。上有老下有小,不是单身闯天下的时候了。生活现金流是很现实的问题,你必须解决好,否则怎么可能渡过创业要面临的种种困难?!创业是为了什么?

3.  梦想很宝贵,能力少不了。创业者不仅对外要打市场,对内还要做管理。市场能力、管理能力是缺一不可的。您前几次创业的合作伙伴有几人能继续合作创业?下属呢?

4.  梦想很宝贵,值得弯弯腰。想来想去,我个人的感受是,如果创业与家人的基本生活开支都产生矛盾了,那这个业也创得够悲催。个人建议您先在要创业的领域里找比较好的公司打工,学学管理,交交人脉,攒攒生活费。比较周全地做好准备,再出发。不要一想到要做什么,马上就激动得睡不着,我认为这不是创业真正需要的状态。

目标明确、信念坚定、判断冷静、行动迅捷、方法灵活。

60人觉得具有操作性。 91人觉得真受启发。 52人深有同感。 14人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2012-12-18 21:46

好深刻的案例!成功的路千万条,失败的路只有一条。尤其对于创业者来说,就算失败了,也没有悲伤的权利,路是自己选择的,没有回头路。

讲两个真实的故事。


第一个。

在我们农村,我家亲戚搞养殖。前些年水产品行情好的时候,一下子承包了10亩鱼池养鱼。结果那年鱼养下来,夏天天气热自家的鱼翻塘了,到年底全村那么多养殖户,鱼价比去年下降了好多。我家亲戚自然是赔了不少钱,最后连本都搭进去了。他分析失败原因,养鱼的多,竞争激烈,运气不好,非常辛苦。他发誓:就算再承包,一辈子也不养鱼了,怕了。当时我们家就劝他,别人都不好的时候,很多人放弃,你明年的生意就会好起来,为什么不再坚持一年呢?他回答,怕。

过了几年,亲戚手上有了点积蓄,开始养猪。他又是那一套,别人做什么挣钱他跟着做,结果自然不是很乐观,我们又问他,你为什么不再坚持下去呢?他说,两次了,没底了。


第二个。

大学毕业那会,应该是8月份刚刚参加工作。在上海的街头,我看见两个扒手在一个妇女后面跟着,一个负责望风,一个负责实施扒窃。我正好在两个伙计的中间走,当我发现了他们的行为后,前面的那个小偷拿出匕首朝我比划了半天,我真的纠结了半天。

一种选择,冲上去制止。那段时间外疆人吞刀片、不要命的传言真凶,我实际上是怕。我怕我去制止,他们会对我不利。

一种选择,视而不见,逃跑。我怕我内心以后一直内疚。

一种选择,求助。你都不去帮助别人,你求助谁呢?

犹豫使我放慢了脚步,我后面那个小偷这个时候已经超过了我,看来他们要配合实施偷窃了。这个时候我想法变了。

我想,我就大喊一声,大不了我跑。制止不了我也无能为力,良心也不会受到谴责,我也没那么害怕。于是我这么做了。

说这两个故事,其实和我们创业本身的境地很像。第一种说的大环境,你什么时候坚持,再如何坚持下去,怕,没底。创业者到底选择怎么样去做决定,有时候也身不由己。创业者是凡人,我们不具备影响他人的能力,那么,就从影响自己开始吧!

我母亲是位很了不起的农民。在我小时候,我们家3个孩子上学读书,她硬是靠自己的肩膀拉着蜂窝煤,走几十里地走街串巷,每块煤赚几分钱,供养我们上的大学。至今,我仍然忘记不了她冬天拉煤的场景:口里哈着热气,额头冒着汗水,手全部都黑了。我创业以来,一直在想,母亲当年何尝不想用简单的办法去创业,付出少的辛劳换取更多的收获呢?为什么靠一块一块的煤来拉扯我们的学费呢?现在我特别想说,创业者的钱都是一分一分地挣出来的。如果我们一开始就想着大手笔,大投入,大回报,等待我们的也是高风险。我们也可以用拉煤的精神来拉扯我们的所谓的事业,等一到二个点完全成熟了,步子再迈得大一些呢?

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。


建议这位仁兄:

1.  找时间把自己安静下来,找准自己的定位。比如钓鱼,读书,一定要让自己的内心安静下来,才能知道自己的方向,哪些该坚持,哪些该放弃。

2.  找机会先把自己安顿下来,比如去投靠一个比较好的企业,或者过去的朋友,找个靠山,再从长计议。

3.  创业者最伟大和最不容易的,就是另一半的支持。如果家破了,再想缝补回人心太难了。

我小的时候,隔壁家是打铁的,我父亲是搞机械的。我问父亲,螺丝怎么拧?我父亲说,你问我螺丝怎么拧,我可以教你。你看隔壁的铁匠,他如果问师傅铁怎么打?所有的师傅只有一个答案,打铁的永远是另外一块铁。

创业的难,永远是一个难在碰另外一个难。

人微言细,不足挂齿,共勉。

33人觉得具有操作性。 179人觉得真受启发。 45人深有同感。 5人不同意。

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匿名

发表于 2012-12-19 04:25

回复 3# 肖述涛


真好!让自己安静下来。让自己哪儿安静下来?是让心。我也是,很多难题,越想越没头绪,越没头绪越急,越急就越按惯性做......

最后,往往是转移注意力后,脑袋里突然有了办法。现在知道了,人其实是心指挥脑。

谢谢述涛。

5人觉得具有操作性。 10人觉得真受启发。 16人深有同感。 5人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-19 11:46
回复 1#

      

看完肖述涛讲的故事,我也来讲两个。

第一个:

我的一个高中同学,与我特别要好,她刚刚毕业,就被一个38岁的、头都秃了的老文艺青年用“诗”给哄跑了,并且,她在众叛亲离的情况下与他结了婚。

多年后,我再见到这个皮肤干枯的同学,她已经离婚了,又嫁给了一个普通工人。她说:“原来真是看琼瑶的小说看多了,不听老人言,现在,过了这么多年,才知道,他还不如一个工人更踏实、更可靠。”

那个文艺老青年,整天写东西,就是发表不了,越发表不了,越写,还到处去拜访老作家,其中他遇到过一个作家,极其不客气告诉他:“放下笔,别写了!赚钱过日子去”。可是,他不但不听,干脆最后连班都不上了,完全靠我这个同学、一个小女子在商场站柜台度日,同学结婚后10年,离异,将她自己赚钱买的房子都给他了。

我看,他也在创业,用文字创业。

第二个:

我的一个下属,今年不知道是怎么了,家里连串发生别人一辈子都可能遇不上一件的事情。

1、父亲在异地车祸,她请假去解决。

2、老公出车祸骨折,再请假。

3、孩子接二连三生病,婆婆还不给看,经常晚来早走,三天两头请假。

4、摩托车丢失。

5、失盗20天后,汽车玻璃又莫名其妙被砸碎。

6、自己一年也病了两场。


第一个故事:坚持自己的理想是可贵的,但要先承担起码的责任,不能靠牺牲别人的爱为代价。

第二个故事:人有时候,是有运气的,信不信都有,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。

创业成功的肯定都是百折不挠、坚持不懈的,但同样的坚持不一定都成功,可能因为方向不对,可能因为时机,可能因为天份等等。

创业,我个人以为,不宜在压力特别大的情况下开始,有压力是好事,但太大会使人变形,甚至在做事的时候容易没有原则,只为利益。

因此,如果我是楼主,我的选择是:先找一家与我的将来创业兴趣吻合的公司打工,养家糊口、边学经验,过个三两年再创业也不迟。给别人打工打得好,创业才可能成功。

一家之言,仅供参与。

50人觉得具有操作性。 61人觉得真受启发。 32人深有同感。 5人不同意。

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黄志方

试验机领域行业专家

发表于 2012-12-20 09:59

回复 5# 宋锦添


一看到宋姐写的东西,就能刺激我动笔写的欲望。

(好像不看宋姐写的东西,我就没有码字的冲动。)

主帖上有个“32岁”和“创业”的关键词,让我想起我32岁创业时的往事。

1995年1月,我也刚好32岁,正好开始创业,我的第一个公司注册就是1995年1月16日,身上一个子都没有,只有一番创业的雄心,想想当时的胆子真大,退路也想好了,最坏的后果就是回家和老婆孩子靠着老婆1000多一点的工资三个人天天喝稀饭。

本来就一分钱没有,正打算下海创业呢,来了一个朋友兼债主。

朋友说:“哥们,我那个摩托车你玩够了没有?玩了两年多了,差不多了吧?你看,要么把车还给我,要么把钱给我,二个方案你选一个。”

我一想,确实是开着别人的摩托车玩了两年了,几乎都忘了这件事了,当时他是上不了牌才把车给我的,让我帮他去公安局上牌,承诺就是让我玩两年。现在已经整整玩了两年了。还车,不行,还了车我不就没有腿了吗?

另外找个朋友借了2万元钱,付了13000元的摩托车款,这个车归我了,一咬牙,又给女儿买了一个6000元的松下摄像机,女儿刚满100天,我要给她记录下她的每一天。这一折腾,借的2万元钱又只剩1000元钱了,注册公司的时候工商验资又花掉1000元,身上真正是一无所有了。

我就是这样负债2万元、骑着我的本田125一头扑入商海的。

(五年后,我买了汽车,本田125给卖了,13000元卖的,一分没少,那可是原装进口的本田125啊!这个钱一分没动,给老婆上交了。)

7人觉得具有操作性。 17人觉得真受启发。 7人深有同感。 20人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-20 15:15

回复 6# 黄志方 


我看着找同行网上多是理想主义,也包括我,全是告诉年轻人坚持、坚持、再坚持。所以,我就做一个泼泼冷水的人吧。

人生的智慧,并不是只一昧地往前冲、冒死往前冲,知道进退,才是智慧,这种智慧,谁都教不了谁的。

13人觉得具有操作性。 31人觉得真受启发。 22人深有同感。 1人不同意。

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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2012-12-20 16:20

回复 7# 宋锦添


我认为,这是宋锦添回帖中最有质量的!

“谋事在人,成事在天!” “尽人事,听天命!” 这些话,大多数人只有60岁以后才会真信。

如果楼上这位32岁的“职业创业者”是我的儿子,我会这样告诉他:儿子,创业失败者大于十之有九!咱们是平常人,平常命运,平常能力,32岁了,该认命了!大多数打工者还是能吃碗粥的,所以现在应该放弃创业的希望,一心一意做个好的打工者吧!

企业战略最精髓的地方在于放弃,人也如此!

如果不想再创业了,你择业的决定是不是会容易一些?

一石二鸟当然好,可是活了这么大,我就没见过一石打下过二个鸟的! 

5人觉得具有操作性。 30人觉得真受启发。 13人深有同感。 31人不同意。

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Roger (作者)

发表于 2012-12-20 18:54

回复 2# 李长麟


谢谢李长麟先生!当我找发现这个网站,并一口气写下我的经历准备发出来时,还有一点犹豫,因为太长太多(看了一下,好像数我的故事最长!)担心没人理会!谁知今天上来看,竟然有这么多热心人帮我解析困惑,顿觉开朗!也让我觉得自己不再孤单!再次表示万分感谢!

看了你的回复,我也仔细想了好久。有一种感觉,我的做法有很多是没有细写出来,但可以看出,当我投入进去做一个事的时候,当时的我并没有这个具体的从业经历,也没有能力驾驭那个局面!这是我去年就明白的!可是内心深处我不敢承认!我把创业这个事看的太简单了!这几年的失败都是有这个问题在里面的!我应该承认,我的所谓敢拼敢闯其实就是一种盲目行为!浪费了宝贵的时间!也失去了宝贵的资本!这个宝贵的梦想也满身是伤!我确是需要反省自己,弯下腰来,重新认识自己,认识现实,好好总结教训,好好锻炼自己!

10人觉得具有操作性。 9人觉得真受启发。 9人深有同感。 3人不同意。

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Roger (作者)

发表于 2012-12-20 19:43

回复 3# 肖述涛


谢谢您的善意提醒!

原来的我是一个特别阳光的人,在那里都是人群中的开心点,引人注目。而这些年事业工作一直走下坡路,经历了这么多,现在的我感觉激情已经消失了!信心也受到很大的打击!前几年都没有看过书,仗着部队打下来的身体底子,也没有什么锻炼。我知道这样下去肯定不行,于是这一年来我已在尝试着让自己改变。一些不必要的应酬,吃吃喝喝的事,无聊的活动等都一一回绝了,我把所有的时间都尽量放在看书、运动中,也都坚持下来了。可是我发觉自己还是找不到那种激情燃烧的感觉!哪怕是当初跑业务时的那种劲都找不到了!我知道要做好眼前的工作,尽管现在的公司情况不理想,但至少我应该要保持好自己的精神状态,可是我就是找不到!是我还放不下吗?还是恢复不了元气找不到方向?

6人觉得具有操作性。 6人觉得真受启发。 5人深有同感。 1人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-20 20:43

回复 10# Roger
       

尽管,我是给你泼冷水的一个,但是,我的主张,却不是放弃,也不是迎难而上。

看过很多武打影片,高手也有许多打擂时打输的,但是,聪明的,打不赢就跑,潜心练功;有骨气的却硬着头皮上,被别人打死在擂台上。

斗争,要讲究策略和方法,保存实力最重要。人生中,进进退退进正常,强势时攻,弱势时守。

32岁,还很年轻,养养伤,再继续做战,不迟。

人生像赌场,赌得起,才赌。

16人觉得具有操作性。 20人觉得真受启发。 15人深有同感。 1人不同意。

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李长麟

找同行网 发起人

发表于 2012-12-21 09:33

回复 9# Roger


找个好企业,做些具体的工作,跟高手学学管理,跟同事交交朋友,也是好事!等到你把自己想明白,把生活想明白,就把创业想明白了。

那个时候再出发,也许更精彩!

17人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 5人深有同感。 2人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-21 09:59

找同行上的帖子,看过,回过,我也就放下了,但是,这个帖子这几天闪现在我脑子里好几次。

这个帖子引发我的思考:人对别人究竟有什么帮助?在什么事情上能够有帮助?

其实,很多人提问的时候,内心里都有一个声音,顽强地在心底呼喊,他自己难以抗拒,于是,就把问题说出来,想从外界寻求力量。

无论外界是如何的回答,心灵指使着眼睛却总是有选择地吸收符合自己心愿的。

因此,在人生问题上的探讨与劝说,我认为是基本无效的,人都逃不过自己的宿命,教的曲也唱不得


另外,我还在想,为什么有人绝处逢生,而有人越败越败。

有的人,越挫越勇,打死不服输,内心永远有必胜的信心——这种人,容易置于死地而后生,像黄志方,哀兵必胜。

有的人,行为上不服输,在坚持,可是,内心里已经败了:没有了斗志与激情、觉得上天不公、满世界都是灰的等等的负面思想,这种内心与行为的冲突,老天都不知道怎么帮你。

除了有命运,信念与行为的统一与坚持,可能是成功的秘诀。

尽管前世的造化决定了今生——命已天定,但是,在50岁之前,不认命,尽自己的努力在进进退退、迂回曲折中打到半百,再认!!


11人觉得具有操作性。 28人觉得真受启发。 18人深有同感。 1人不同意。

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阿斯克尤

发表于 2012-12-21 11:40

回复 1# Roger

怎么说呢,我觉得LZ的问题其他人都回复的很全面了,我只是想说一点,就是专注的问题。楼主给我的感觉是因为不够专注,在经营企业的时候还在搞投资,最终两个都没顾上;因为不够专注就深入到自己不了解的行业,频繁地转型,用自己的短处去做事业;因为不够专注就没有解决生存问题还去做大的投入,提高了风险,这个风险不仅仅是创业失败的风险,主要是未来事业的风险。不够专注的原因通常就是只想解决利润和规模的问题,而忘了商业的本质,忘了如何为客户创造价值,利润和规模其实这些都是假设而已,价值创造和价值实现是不同的过程。彼得德鲁克说获利不是企业的目的,只是企业发展的限制性条件。人说专注才能专业,你从事的这些个行业更是这样。

10人觉得具有操作性。 11人觉得真受启发。 10人深有同感。 3人不同意。

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李长麟

找同行网 发起人

发表于 2012-12-21 12:47
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徐放

找同行网 发起人

发表于 2012-12-21 12:51

回复 1# Roger 

每个创业者都是有故事的。

不在你失败了多少次,而在于你从失败中是否找到了真正的原因!


        三次创业均告失败,我该何去何从?

看看这个案例吧,你们实在太像了。

我是32岁才离开国企下海创业的,也经历了很多的生死一线,能活到今天并不是真的能力有多强,运气的成分真的占了不少。而你是32岁都创业了多次了,虽然现在遇到了困难,但是这些真的都是非常宝贵的经验,总结出来一定受益终生。

要我说创业,就是三句话:选对行,找对人,坚持住。

18人觉得具有操作性。 13人觉得真受启发。 11人深有同感。 2人不同意。

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Roger (作者)

发表于 2012-12-21 16:00

回复 11# 宋锦添


谢谢宋姐(请允许我这样称呼您)勉励!在我看来,这不叫泼冷水!我想这几年的经历,就是给我泼冷水的人太少了!也可能是部队出来后自己的自主性比较强,家人(都在农村,也没有文化)对于我的工作说不上话,也想当然地认为我自己能做好!事实证明,还是太年轻!也没有那么聪明,能够举一反三!在取得一些成果后就把握不住自己!所以才走了这么多弯路!

我想过很多种“如果……”后的结局,虽然这没有意义,容易让人停留在过去走不出来,但是我明白,我性格中有过份自信和自大的毛病!如果有一个“明白人”能及时地泼我的冷水,指点一下方向,结局相信会好很多……

经过这几天的考虑,我决定还是在我熟悉的行业里找一个适合的工作先干着。沉淀下来,认真检讨自己的错误!踏实做好一份工作!让曾经的错误和教训成为自己的财富!为从头再来做准备!对于自己创业的这个梦想我是不会放弃的!

感谢宋姐的关注和剖析!

5人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 7人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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Roger (作者)

发表于 2012-12-21 17:03

回复 8# 黄铁鹰
      

谢谢黄老师百忙中还来帮我解答困惑!更感谢你长辈这样方式来劝导我!

总结我走过的路,没有什么战略、规划可言,有选择性的放弃更是做的不好!这故事中还有很多没有讲,其中08年我还跟过大半年的铁矿业务,在做方案的同时也在搞PCB的代理业务,后面都相继退出了。什么都想做,都参与了,最后的结果是什么都没有做好,什么也没抓住!精力分散的太厉害!当我意识到这样搞不行的时候,已经晚了!5年过去了,当一个人独处的时候,我就在回想、总结这些过程,我知道了自己的盲目和不切实际,知道了自己没有专心去做好一个事情,所以,失败是注定了的!

黄老师,我当兵早,所以文化不高,也没有什么专业可言,以我的经历,我的分析是,打工也不会有太大的出息。但是我学习能力还可以,组织、执行和沟通能力还过得去,以后要有所发展,我还得走自己创业的路!所以,痛定思痛,现在我接受大家的建议,先工作再沉淀再积累,日后再寻机会重新创业!

目前就我的情况,黄老师,关于择业上能否给指个方向?现在的选择和将来的目标该如何协调、规划?拜谢!   

7人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。 2人不同意。

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李全周

找同行网 发起人

发表于 2012-12-21 18:54

回复 1# Roger

你的案例看了多遍,感触很深很深。

我跟你一样,都曾在军队工作,身上有深深的军队烙印,也都有过冲动的创业,都有失败的经历,所以我想分享下我的看法。

刚从军队出来人的天然特点:

傻:工作五年离开军队,我们一般被军队里的人认为很“傻”,因为大家都在军队里该拿到的都拿到才走,五年什么都得不到,白浪费了(很多人都在熬自主择业,安排工作),所以里面的人觉得我们“傻”,那里情商高的都是什么都拿到才找个好机会走;我们多年远离社会,没有接触过商业,而那几年的商业发展速度很快,所以在做生意上我们“傻”;

自我:我和身边很多提前转业出来的人,总结自己时,都觉得很自我,认为自己肯定行,盲目的自我感觉良好;

有冲劲:军队给我们打下的烙印通常是服从命令的,但是想离开的人都是不服管的人,而且五年就离开的人就更说明特别的不服管;

人脉关系:在军队里,很有关系的想走就走了,不需要等到五年才走,没关系的才会等五年,不知道你是不是?出来做生意更没有行业人脉关系。

以上是我们刚从军队离开的人天然特点,大多数都不容易帮助我们做商业成功,我们刚出来时注意到了吗?但无知者无畏,什么都觉得行,自然失败会成家常便饭;即使靠运气短时成功了,不马上总结、反思、学习弥补自己的不足,后面会摔更大的跟头的。

所以我想说,案例中很多你描述的生意的起起落落,很正常,正反映了我们这类生活背景的人急迫地进入到商业社会中需要交的学费,只是学费多了些,自己学会给自己包扎,舔舔伤口,没什么的。一定要珍惜这个经历,它是我们未来路上成长的老师。

上面如果哪些,我不巧说对了,说明那是客观存在的,只是我们当时不想去看,或者是挫折不够大,没有让我们疼,促使我们反思(就好象,身体健康时,我们不看病;但是生病了,就是大病的道理,大病过后才会让我们改变生活习惯——身边的例子太多了,天气寒冷,在外面清早锻炼身体的都是老年人,就是这个道理)。

过去的失败,是我们的老师,我们要尊敬他,要客观评价他,他越让你疼,越要感谢。

现在,找份工作获得一份足够给家人安全感的经济来源,如果能跟未来发展一致那就更好。总之,这个年龄做事情,不像刚大学毕业时候了,总不能让家人跟着受罪吧。

今后,找个做人、做事值得你佩服的人,低下来虚心去学。

用一句歌词鼓励你,“拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神……”加油!

14人觉得具有操作性。 37人觉得真受启发。 17人深有同感。 2人不同意。

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Roger (作者)

发表于 2012-12-21 19:03

回复 14# 阿斯克尤 
       

您好!感谢您的关注和提醒!您的分析可以说是一针见血!

这个问题,我也检讨过,这是犯的最大的一个错误!投入的事太多,战线拉的太长,精力顾不过来,最后是一事无成!教训深刻!目前的解决方案是先从业再创业。以后我还得加强学习!认真准备!跟各位前辈学习讨教!在恰当的时候再考虑如何着手创业的事,总之,我不会放弃这个梦想!
      单就业环境而言,目前深圳手机这个圈子不知道该如何看待,现在大家都很悲观!竞争也相当的惨烈!如果就是选择就业,这个行业还有没有坚持的必要?该如何定位?请指教!谢谢!

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Roger (作者)

发表于 2012-12-21 19:14

回复 16# 徐放


谢谢徐放!

我就是在网上搜到了“三次创业均告失败,我该何去何从?”这个帖子才找到这个找同行网站的!当时我一看到这个网站的主题就特别高兴!稍为整理了下思路就一口气把自己的故事写出来了!

现在这些经历都过去了,我一直在不断的总结,让它形成一种教训,一种经验!虽然我走了不少弯路,让我的生活又回到了起点,但是,确确实实的也是有很多可用的教训经验!就现在我的日常管理工作中就用的上!

我庆幸自己发现了这个网站,让我能一个时间里集中碰到这么多内行的“明白人”,帮我分析并指出问题,给我鼓励!

在这里我再次一并感谢您们!!!

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阿斯克尤

发表于 2012-12-21 22:20
回复 20# Roger


怎么说呢,美国的IT圈竞争最激烈,但是还是产生了微软;手机行业竞争也不用说,但是还是产生了iPhone,HTC做的也算让人刮目相看,小米更是创造了经典模式。这里有几个问题请你注意:传统逻辑把市场看成了蛋糕,觉得市场足够大就一定有前景,其实蛋糕再大也一样有人死的很惨,包括某些大公司。所以,应考虑的是竞争优势,比如低成本或者差异化等;同时要从整个价值链条考虑你所处的位置,一个链条上大家合作,但是赚得不是一种钱,玩法也不一样。

从你经历看你是绝对的行动派,反应快,执行力强,悟性好,但是三分钟热度又好高骛远,我想原因就是凡事初期头三脚踢得好就当作成功。其实手机好不好做不是行业的问题,再烂的行业都有好企业,越是艰难的时刻越考验能力,经济越不好竞争对手死的越快,剩者为王讲的就是坚持。沈南鹏说:有客户需求在而没有大公司在,于是创建如家,这是商业的逻辑;张勇说客人是一桌一桌抓回来的,于是有了海底捞,这也是商业逻辑。

是不是离开手机行业如果你需要别人指点,恰恰说明你对于这个行业还是不够能力和自信去判断,如果不钻进去,怎么能知道里面是不是适合?彼得德鲁克说,一个人如果对自己的行业没有自己的见解,就不适合做管理者(原话我忘了),他说的是主见,这种主见的自信更需要的是行业的认知与把握。

我之前提到的专注是指积累,这种积累包括了行业认知、人脉、团队、能力等等。我想我们能做的只是建议,答案还是要靠你自己寻找,我的建议是,专注于行业本身而不是创业本身,在寺庙里可以成佛,在菩提树下同样可以成佛,只要道不变。

9人觉得具有操作性。 26人觉得真受启发。 10人深有同感。 1人不同意。

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Roger (作者)

发表于 2012-12-23 18:46

回复 19# 李全周 
       

感谢李全周战友的解析!

我是98年入伍,有幸到了一个非常优秀的部队中的一个英雄单位服役了5年!这几天来我都反复在看您的分析,受教至深!

您的分析非常深刻!总结非常准确!这几年间的经历、感受、得失、结果就是这样的!

结合您和大家给我的建议,也就现在的局面,我自己考虑了,决定接受大家的建议,先打好工上好班!在工作中提升发挥出自己的优势来,向行家学习,提升自己对行业的认知水平,总结积累经验,为以后再创业做准备!

部队给我留下的烙印就是永不言败的精神!带兵的时候我说的最多的一句话就是“每个人的将来都不可预料,谁也不知道谁将来会怎么样,要做就做最优秀的一个!”我是这样要求战士的,在部队我自己也做到了!在地方商业社会,我失败了,现在看这是很正常的,但是我不会就此沉沦也不会就此放弃!经过这场“大病”后,我会好好锻炼自己!让自己健康地、脚踏实地地走向创业的路上!

向战友致敬!


3人觉得具有操作性。 2人深有同感。

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曹恩

发表于 2012-12-26 10:05

回复 23# Roger


我个人觉得,你的情况很正常,这几年小企业好过吗?大家都心知肚明。我们当中有好多人奋斗一辈子也什么都没有,所以成功并不是你想的发财、潇洒。当老板是潇洒但也要受罪。至于你现在最重要的是找回你妻子,这才是最重要啊,你合作的方式都是江湖式的啊,比家庭式的风险高的多,世界上长命企业都是家族起家的。你现在要找到你的根基在哪里。

2人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 5人深有同感。

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李汉

发表于 2013-2-14 00:13

回复 1# 

 

兄弟,一个故事,一个建议:

 

故事:凭着自己对一个行业的深入了解和上下渠道客户的掌握,31岁的我准备自己创业:北京一个部委的开发中心的老总决定给我投资建立一个中等规模的工厂,我就辞职专注此事。期间,个人的开支,家庭的费用,特别是北京多次来人出差考察的接待费用,印象中自己也花了10多万元( 当时北京方面说一旦工厂成立,这些开支都作为开办费予以报销),万事具备,突然遇到宏观经济调控,该中心的所有现有资金都被部里掉走了,当北京方面在电话里告诉我“ 实在对不起,这个项目我们不投了”,我真的慌了。冷静下来思考了几天,决定上班去,同时报读北大的研究生,当时的想法是,先稳定生活,充实自己,再寻找以后创业的机会。


建议:先去工作吧,好好安排生活,好好对待你的女朋友,在职场中寻求发展自己的同时,也许会有一天你再创业,也许你会觉得职业经理人也不错。


顺便说,32岁的我,带着6个纸盒子净身出户,一无所有,从头开始。问问上面所有的人:32岁是不是很年轻?这是你的资产。

6人觉得具有操作性。 8人觉得真受启发。 5人深有同感。 1人不同意。

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杨曙虹

发表于 2013-2-14 23:13

回复 1# Roger


兄弟,你犯了创业的大忌,一直在做自己不擅长的事情。

创业初期,应该有一定的资金积累。但自己不懂技术,却进入最烧钱的研发阶段。那个可不是招几个技术员就能解决的。结果,将创业资金消耗了大半。

第二次,仍旧没吸取第一次的教训,仍旧进行自己不擅长的技术活,结果,又消耗了不少资金。

第三次,还是老毛病。尽管组装货,技术含量少了些,但销售跟不上的话,钱一下子就滚没了。


当初,你有百多万的时候,为何不去搞个商铺,先做好“搬砖头”的活呢?想想如果联想起步的时候马上就研发自己的电脑的,将是怎样一个结果?


其实,这个案例,既是个案,也有共性的问题:小资金创业者,应该先做市场还是做技术?


兄台将这个问题想明白了,后面,应该好好整理一下自己这几年交学费积累的人脉,以图东山再起。尝试去你想做的那个辅料行业做一个销售如何?

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杨中秋

发表于 2013-2-17 01:44

回复 5# 宋锦添


从头到尾全部看完,

1、宋锦添老师,第一个故事,应该是您的朋友反思。又想文艺,又想现实。最痛苦的就是都想要,最终惨败。

他们其实不是一路人。

您朋友的老公,他选择了这条路,他承担了生活贫困、婚姻破裂。

不能以一时成败论英雄。搞文学的,谁知道哪天被发现就火了?


2、宋锦添 老师说,给别人打工打得好,创业才可能成功。

不太同意。给别人干和给自己干是不一样的。


3、人生有很多关,“发达关”,现在看作者当时没过去,“失败关”现在正在过。

不管怎么选择,就看能不能熬过去了。这个时候就是点背,干啥都不顺利,运气不好,似乎命中注定,您还有点不认命。

黄铁鹰老师,32岁就认命,是否有点早了?

更多时候是,您是否愿意为了成功付出什么代价。

再失败你自己能接受吗?

当你有了经验和经历,却失去了勇气和魄力。

老板可以没有经验和经历,但是没有勇气和魄力,那就没戏了。

按你的描述,即使再创业,你现在没什么可失去。

每个创业者都有家庭,那些在困境中挣扎过并走出来的人,成了就是对家庭有责任,没成就是不承担对家庭的责任?这都是以成败论英雄。

社会现实是以成败论英雄,但是自己内心不能以成败论英雄。面对自己真实的内心。

承担家庭责任,不是停止创业去就业的借口。


4、找到了创业的方向,能找到钱,就继续创业。

既没方向,又找不到钱,那就先打工赚点钱,潜龙在渊。


5、缺少状态,缺少精气神,这个才是你现在最大的问题。

解决方法——尽可能找机会,多和成功、红光满面、有状态的老板接触。

你就会被感染,感觉自己这点事都不叫事。

他们的好运气,也会沾到你身上。


6、我非常赞同杨曙虹老师的观点。

三次创业失败,最重要的就是因为小成功的轻狂导致的轻敌。做了远超出你资源的事,所以没成功。还有一个因为轻敌的不慎重,缺少商业理性。

如果做辅料是小本生意,你能找到资金,还是创业。

否则,就业,做为修整队伍、储备资金、恢复元气的创业小插曲。


7、你不是一无所有,也不是完全失败,最大的幸运,是你的女友支持你!


祝你走到成功! 

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Roger (作者)

发表于 2013-2-23 18:03

回复 27# 杨中秋
 

谢谢杨中秋老师还有李汉、杨曙虹老师!谢谢你们在这样的日子里还在关注指点我!谢谢!

在这个平台写出了我的故事后,有很多热心的人来帮我分析,提了不少建议,我也都很认真地看了。之后,我想了很久,特别是这次春节回家后看到家族里的兄弟姐妹们都发展的不错,也都很关心我的事后,更觉得自己不应该就这样认命!当我们年过三十后,家里的老人就更老了,我们就这样看着他们慢慢地变得苍老,而我们也同样看到了更多家庭以外的人、事变化,那种世事无常的感叹更明显更多了!这一次回家,就这样每天听着看着不同的故事不同的人,想着自己的心事,打着自己的算盘中度过了……

那天我手机上收到找同行网发来的消息,点开后看到三位老师的点评,特别是杨中秋老师对我过去的失败教训和现在问题的点评,一针见血啊!在回来的路上,我仔细想了想,决定这样处理:

先去同行朋友公司上班,也入点股(年前放假时谈好的10W,5个点的水平),同时在另一个朋友公司(辅料)入股20%~40%(需要的资金不超过20万),我派财务管帐,对方负责出纳并管理工厂,业务由我负责拓展(原来有的业务可以维持工厂开支,我就把我现有的客户资源导入过去)。就是说,上班工资收入可以解决现在的开支问题,同时也投入一些钱。

这里特别说明一下,就是我上班的公司也是做手机集成的,我负责项目管理、采购、品质和生产计划的管理协调,这样我本身的行业知识用的上,也是这些年的积累,做这类的管理工作我还是有信心的!同时我这边的辅料采购订单可以给到我投入的工厂做,也是一种配合,这样我能兼顾。

我的预想是,80%的精力放到上班公司,做好本职工作,其它的时间可以把同行或原有的客户关系维护下保证辅料厂的业务稳定,只要能很好的完成手上的管理工作,辅料厂只需要在现在的基础上产值增加20~30万就可以了。这就是我2013年的想法,不知道得否可具有操作性?谢谢!

6人觉得具有操作性。 1人不同意。

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李长麟

找同行网 发起人

发表于 2013-2-27 10:03

回复 28# Roger


在两边都参股的想法,您准备告诉这两方的合作伙伴吗?

将订单转到自己参股的辅料工厂去做,您准备告诉手机集成工厂的其他股东吗?

如果这些事情都能摊开,取得各利益相关方的一致认可,我认为这是您的能力!如果这些事情您只能在私下操作,请您考虑下这些做法的性质……   

1人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 7人深有同感。

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李汉

发表于 2013-3-1 00:48
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杨曙虹

发表于 2013-3-8 00:30
回复 28# Roger


我发现你有做“产业”的潜力,你看,通过小比例的入股,就是2家公司的股东了。


同时要兼顾两家公司的销售,你或许会比较辛苦,但这两家公司又是手机产业链上的上下游环节,一家的产出可以交给另一家的采购,你又是两家企业的股东,又造成了2家企业的关联交易。

这是很多大企业产业运作的模式之一。这个说明,你经历的几次交学费,真的有长进了。


我想,2013年,你认真做好市场开发,与2家公司的股东之间也要精诚团结,适当的时候,也要告知创业伙伴你肩挑两头的真实想法和对公司业务有利的好处。这样,会避免以后难免产生的一些不必要的麻烦。

6人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 4人深有同感。

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Yeehoo

发表于 2013-3-14 16:19

回复 1# Roger


Roger,个人觉得你还是资源过于分散,创业如同战争,需要集中优势兵力歼灭敌人的弱势兵力,真正意义上的以少胜多是不存在的。不知道你有没有认真计算过你投资的现金流,盈利和回报率?

2人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 3人深有同感。

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沈春华

发表于 2013-3-17 11:13

回复 1# Roger

 

“于是06年底经朋友介绍,和人合作投入130万(两个业务一个技术合计15万,其它的都是我投的)开了个公司,进入了TFT-LCM行业。”


很好奇你的第一桶金是怎么来的?应该不是自己创业积攒的吧?!!!

有太多的创业者,特别是初次的创业者,而且初期的钱不是自己辛苦积攒的创业者,会犯用钱没规划、完美主义、理想主义,不该用的钱用了,“今后”才用的先买了,想想反正“今后”要用的,先买下来吧,却不知,很多创业者是到不了自己理想状态下的“今后的”的,等到创业失利后想用钱时,才发现钱已经在不知不觉中没了!所以LZ再要创业一定要吸取教训。

32岁,只要自己不泄气,只要自己还有斗志,再次创业并坚持直到成功,是完全可能的!所以年龄不应该是在创业路上的人的最大问题,古往今来,60岁或更大年龄的人都有创业大成功的,比如肯德基创始人山德士上校,经历过1000多次失败才成就了今天的KFC伟业。有人会说世上成功者很多,我们不能比的,但这些成功者绝大部分是在失败很多次后再成功的。我们虽然不能与这些大成功者去比较太多,但是以此来激励自己,暂时的失利是我们成功路上的奠基石!

还听说过这句话“少年得志大不幸!”,生活中,有很多年轻人,创业很顺利,很快就成功了,春风得意,不可一世,可往往没几年,就出现了很多事业彻底惨败、家破人亡、身陷囹圄之类的悲剧,因为其实这些人的心智还不成熟,还不具备拥有大量名利和财富时的驾驭能力。当然生活中还是有不少年轻又优秀的创业成功者是值得创业人去学习的!


固执和执着有着太大的区别。朝着错误的方向前进,固执者认为只要坚持走下去,总能到达自己想去的地方,那么结果往往是死在了半路上。而执着于创业成功的梦想,百折不挠地奋斗,不断地反思,不断地调整方向,很多人就成功了。博恩.崔西的“完美飞行”,就是讲飞机从A地到C地的过程。即使做好了所有起飞的准备工作,飞机想要到达目的地,每次都是必须根据空中的气流、云层等变化,不断调整在空中的飞行路线,才能最终到达目的地。创业就象飞行!


创业成功者,资金不是最主要的,主要的是你的能力、被别人认可的人品,因为现在有钱的人很多,他们还在求发展,求人才,求合作者。


家庭的责任是创业者必须考虑的,特别是有了老婆、孩子的创业者,你不是一个人在战斗!


2人觉得具有操作性。 13人觉得真受启发。 2人深有同感。 2人不同意。

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剑动江湖

发表于 2013-4-2 15:32
回复 1# Roger


我和你一样,更重要的是我和你同岁,2010年全线溃败,远离家乡,拉着拉杆箱,去了一座陌生的城市。当时我失去了所有,我在这座陌生的城市睡马路,捡垃圾吃,后来,有个马路边招工的人招我去做了一名保安。我算过,当保安不吃不喝不零花1000年后我才能还清债务,然后我当了保安队长。2011年我发起两次冲锋,第一次失败了,第二次我想你应该知道是什么结果,因为第二次失败的话我不可能在这个网站上回复你的帖子。

2012年底我在这座陌生的城市有了自己的公司,如今在业务稳定的前提下我正准备踏上第二个台阶,有时候跌倒了确实很难爬起来,但你要坚强!我给你说句实话,我周围或者以前的客户跌倒的我没有见到过一个能够爬起来,就是说形势很严峻,你要有各方面的准备,现在的市场环境比以前竞争更加激烈。祝福你,加油!

1人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 8人深有同感。 1人不同意。

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贺炜

发表于 2013-4-12 15:03

这个案例和各位的回复,更像是对楼主的人生建议。


经验没有各位丰富,但觉得很受启发。


说不出什么太多建议。不过,互联网行业的创业经验总结非常多,甚至有专门的管理学者研究创业方面的方法。


虽然行业不同,但管理和经营商还是有相同的地方的。建议楼主可以在互联网上搜索看看相关的文章和经验分享,也许有帮助。 

2人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 1人深有同感。

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leon

发表于 2013-6-27 01:17
回复 7# 宋锦添


有强烈同感,知进退才是智慧。说得真好,怎么样才能学到知进退呢。

3人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人不同意。

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余生

发表于 2014-2-26 11:19

回复 1# Roger 


感谢你的回复,我也有楼主类似的困惑。看来,我还是先潜伏着打工,顺便兼职搞失败过的贸易公司。等待机会,厚积薄发,再出来自己单抗吧。

1人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

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彭阳军

找同行 发起人

发表于 2015-12-19 18:06

回复 1# Roger


三种方式,我的分析:

1、去做辅料,自己可以建厂,规模小点。

自建工厂,投资大,你的资金已经很有限。另一方面,工厂的管理难度大,尤其是你并没有太多的工厂经验。

因此,方式一,我觉得不是可取之办法。

2、选择找厂(现在也有朋友在跟我谈)合作,资金可以通过借款解决。

我觉得这是一种比较适合的杠杆方式,可以用有限资金让生意运转以来,管理难度也不大,初期自己一个人做都可以(相当于是工厂的编外业务员)。

3、去找一份工作,先解决现实的生存支出问题。

找一份工作可能离自己的梦想越来越远,如果方式二可以走得通,何必选择方式三呢。

1人觉得真受启发。 3人深有同感。

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书涓

发表于 2016-1-13 11:04

回复 6# 黄志方 


黄老师,读到您的帖子就像看连续剧,忍不住想看下一集,想了解您从负债到2万到五年后买上汽车这个阶段的经历。

4人觉得具有操作性。

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刘洋

发表于 2016-6-2 23:05

回复 1# Roger


看完了真的感触很深,我来讲一个故事吧:

刚开始做小项目,是去批发市场拿货摆地摊,算不上创业,只为了糊口,但是摆地摊也有赚钱,也有不赚钱的,别看没有本钱,但是别人也没有成本,所以价格成了几乎唯一的优势,这种情况下规模才能产生效益,有钱的地摊小贩自然更有优势,我最惨的时候,靠赔本甩货,赚出来一笔钱,吃饭,买回家的车票。后来稍微好了一点,和朋友一块儿做了教育培训机构和做了营销策划,攒下一笔钱,去年我做了一个建材公司,这是我的全部积蓄,然而做工程的圈子水还是太深了,我没有搞清这条河到底多深就下水了,结局可想而知,最困难的时候吃饭的钱都没有了,也不好意思跟家里伸手。今年重新出发了。

但是我今年21岁,大学在读。

这里头牵扯的一个问题是,继续赌下去,还是暂时收场?如果我是你的话,我早就收手了。经营公司和经营个人是差不多的道理,都得准备一部分钱作为风险储备,而你要用风险储备去博,个人觉得风险太大。孩子方面,没有相对比较稳定地环境,有再多的钱,又有何用?父母方面,不让父母担心才是孝子。女朋友方面,说句不好听的,咱都这样了,都不嫌弃咱,说明图的不是钱,这么好的人,不得给人家一个稳定的家吗?

祝福你。

5人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。 1人不同意。

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李云洞

发表于 2016-8-24 23:24


有后续么?三四年过去了,想知道目前当事人是怎样的状态。

9人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 12人深有同感。

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