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新开的音乐艺术培训学校,又赶上寒假的招生淡季,该怎么宣传推广招生?

发表于 2017-1-8 17:04 浏览:1234  回复:4 投影模式
同行标签:市场推广培训


我们是一个在二线城市新开的一家音乐艺术培训学校,开的课程也比较丰富,规模也不小,学校面积有3000平左右,我们要打造的是当地一个比较专业,高档次的艺术培训学校。目前我们有一些科目的老师,但是也有一些课程老师还没到位,装修虽然还没有完全结束,但是已经具备基本的教学条件。我们已经在附近的小区和学校门口进行过宣传,在圣诞节的时候也举办过一场小型活动,有大概20组家庭来参加。

但是到现在为止,我们还没有一个学员,甚至连一个愿意来试听的学生都没有。赶上寒假招生的淡季,领导每天开会觉得我们工作不够努力,我们为了推广方案想破了脑袋,由于我们都没有经验,所以很苦恼!我们该怎么办?用什么样的方法宣传、推广,才能招到学生呢?求各位前辈、同行给一些建议。

5人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 6人深有同感。 2人不同意。

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黄先生

找同行 发起人

发表于 2017-1-10 14:31


你们公司里之前做过培训招生的或者做过培训公司管理的有几位?都是新手创业吗?

一个比较专业、高档次的艺术培训学校:当地这个档次的有几家,价位和你们对比,谁有优势?

先上课后收费、找学校、熟人介绍,先有生源,前期做好亏本的准备。

寒假淡季的原因是?

能给学生做主的是家长,能给家长做主的是那些上过培训班的家长的亲友们。所以你们和家长的互动一定要设计好,参加过圣诞活动的家庭做了回访吗?

4人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。

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silver小风

发表于 2017-1-10 22:58


感谢黄先生的回复。我们公司从管理人员到市场部的基本都是新手,再加上我们的老师没有完全到岗,装修也没有彻底完成,所以给我们的招生也带来了一些困难。

本地区论规模能和我们相比的应该不超过3家,价格上跟我们相当甚至更低,所以我不认为我们在价格方面有优势。

我们现在已经发起了一个寒假招生的优惠活动,跟先上课后交费的性质差不多,就今天来试听了几个学生,但是成交率并不高,我们还在总结反思。

找学校是很好的一个方法,但是现在孩子们已经放寒假了,不集中,并不好实施,后续我们会加强跟学校的合作。熟人介绍和老顾客转介绍很重要,但因为我们现在还没有学生,所以也比较难实施。

寒假因为天气冷,时间短,又加上过年本来就很难招生,各种培训学校又都在打价格战,我们老板又不太想在价格上跟他们火拼,想要一开始就打造我们的高端专业的形象,所以工作开展的有些难。

圣诞节的活动,我们做了回访,但是家长的积极性感觉很难调动起来,所以我们还在持续回访加强中。

2人觉得具有操作性。

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黄先生

找同行 发起人

发表于 2017-1-12 09:54


1、基本都是新手+老师没有完全到岗,装修没完成:做高端的培训一般来说都是当地有经验的老师,或者有市场优势的人在操作,我接触过几位老板,基本上教室、老师、装修必须搞定才开业,而且选择冬季可能风险偏高;

2、如果无法说明高价的效果,家长是不会掏钱的,所以成功案例和熟人的推广很重要;

3、但是成交率并不高:寒假时间短:可否针对性的设计成短期提高班,或者短期的兴趣班,针对性的深挖需求?

个人感觉学生的培训市场艺术类的一开始做高端会比较难,你没有客户基础,没有口碑基础,你不是新东方之类的大牌,谁会喜欢并信任接受你?

既然开头没做好,试试剑走偏锋吧,利用一些春节前晚会的机会多拓展业务关系。

1人觉得具有操作性。 1人深有同感。

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silver小风

发表于 2017-1-12 22:54


谢谢黄先生的建议,您的分析很到位。确实我们前期的准备工作不够到位,时间也选的很有风险,我们现在也正在想办法尽量弥补这些不足,我们也一直在找商场、大的文化课培训学校谈合作。感觉方向应该是对的,但是具体的合作方案真的不太好想出来,好像很难想到一个双方共赢又比较容易操作的合作模式。

1人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。

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