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关于大健康产业的投资创业困惑

发表于 2017-6-25 15:36 浏览:889  回复:2 投影模式
同行标签:创业管理保健品保健器材


我是81年生人,目前在一家国际知名的跨国企业任职中国区销售总监。收入基本上可以满足家庭的需要,同是还有一定程度的结余可用于投资理财。

15年的下半年,经过长期的深思熟虑,我决定开始创业,创业方向我选择了目前被炒作的很火的大健康产业,因此个人投资加盟,在南京开了一家女性健康管理中心,主要针对女性市场,将目标人群定位于产后康复,同时结合中医理疗方面,推出了和女性亚健康调理和女性美容方面的产品。

门店是15年12月试营业的,但是经过半年的运营,目前账面入不敷出,已经累计亏损接近100万。

目前存在的问题有:

1)公司员工人员严重不足,为了改善该情况,我从5月底,连续高薪聘请了包括一位销售顾问,3名资深理疗师。人力成本也翻倍了。但是目前已经逐步解决了客户到店后服务质量不高,无法满足客户需求的问题。但是到店客人消费留下成为会员的还是很少,而且消费金额也不高。

2)公司管理制度混乱,为了改善该情况,我连续近两个月对店长和员工进行店规和行为规范的培训。已逐步解决了一些问题。

3)市场问题。公司之前的市场活动,主要集中于品牌推广,盲目投入,但产出很少。因此,近期,我收缩了市场活动的经费和人员,能砍掉的市场活动坚决砍掉。同是调整市场定位,将门店定位调整为:致力于社区的女性健康服务品牌。 加强了和门店周边社区的合作力度。我的想法是,将服务专注于有消费能力,但是没有时间消费的高端白领人群。而特色项目将主推产后康复和小儿推拿,包括以上两个项目的上门服务。当然,当客户成为会员后,我们也有相关的健康调理项目供其选择和升单。

但是,当我进行完这一系列的调整之后,我还是没有什么信心支撑自己继续这个创业项目,原因很简单,目前入不敷出,加上所有的费用后,每个月的硬性支出成本在5万左右,而收入却只是有限的千元内项目。

想在这里请教有经验的创业同仁们,在我的调整和整个整改计划中是不是还有一些没有考虑到的。换句话说,我还应该从哪些方面进行调整,才能保证我在这个红海市场中占有一席之地?

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黄先生

找同行 发起人

发表于 2017-6-26 21:40


大健康不是这么玩的,你也玩不起。女性健康管理中心、产后康复、中医理疗——女性亚健康调理和女性美容方面的产品,13年我原同事就抱怨美容不好做了,因为限制公款消费,限制送礼送卡……美容的利润很高!但是能做到高利润,现在估计普遍不易。

产后康复和亚健康调理,其实门槛很低的,你认真看看图书馆的几本月嫂、产后恢复、产后瑜伽的书就明白了。

你前期的摸底是不是有问题?调研分析做的不到位,你应该先去一个能盈利的店卧底一段时间,或者请一个懂行的人咨询学习, 或者请一个业内资深人士给你介绍管理人员和高级服务人员。

按照上面的建议重新分析,亏是肯定的。 

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黄先生

找同行 发起人

发表于 2017-6-27 16:29


1、对项目所在范围3-10公里认真摸底;

2、多看看百度文库的美容、女性护理健康的市场分析报告;

3、认真的请周边几个美容、健身、美发、足疗、spa的老板谈谈,花点钱喝点酒,套个近乎,整个市场好你才好,他们对市场的认识和分析会对你很有帮助;

4、对现有产品的质量、效果、疗程、副作用、过敏请认真了解和认识,最后才是价格和市场——现在女性消费钱不是第一,而是效果。

如果产品线有问题,做好换的准备,如果是加盟店,做好增加非加盟品牌产品销售的心理准备。

房租估计你改不了,其他的成本支出短期估计难控制。先走量,走会员形式。找个得力的店长是关键。

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黄先生
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