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茶油案例(一)——唱歌的老板

找同行-经典案例 发表于 2017-7-4 18:03 浏览:1142  回复:0 投影模式
同行标签:创业管理商业道德生产制造加工生物科技种植业农副产品深加工

2015年5月,我带领25个企业家拜访褚时健。从昆明到褚时健的农场5个小时,路上大家轮流介绍自己。轮到一个来自湖南的企业家时,他说:“我叫周新平,先给大家唱个我编的歌,这首歌的名字叫《油茶花》。”说完,这个五十多岁的汉子认真地唱起来。

我有一个梦想

油茶花开遍三湘

漫山茶果金黄

村村茶油飘香 

我有一个梦想

油茶花盛开在山岗

乡亲们过上有尊严的生活

幼有所依老有所养

……


说实话,他唱的真一般,但态度是真投入。中国人是含蓄的,特别是生人之间。这些企业家互不认识,周新平能主动给大家唱歌,实属罕见。

不过,这个与众不同的开场一下子抓住了大家。周新平是做茶油[4]的,他在湖南租了3万多亩土地种油茶树[4],用油茶树的果实——茶籽榨油,这种油叫油茶籽油,老百姓叫茶油[1],是食用油的一种。这是我第一次听说茶油。

周新平接着说,茶油比橄榄油还好,李时珍《本草纲目》中对茶油的药用效果都有介绍。我心想,这可能又是一个忽悠的企业家。茶油既然比橄榄油还好,怎么大家都吃橄榄油?没听说吃茶油?!可是周新平接着讲,他们公司最高档的茶油是会员销售,每个会员每年交费1万,公司给人家每年提供78斤茶油。我算了一下,要128元一斤,这比国外的一般橄榄油都贵,谁买呀?

可是周新平说他们已有五千多个会员。这小子不是吹吧?难道这五千多个中国家庭愿意花128元买一斤食用油?如果是真的,我是落伍了。看来有钱人真多。

接着周新平又讲在中国做农业有多难。因为对他前面讲的我并不太信,下面的话我也就没注意听。

第二天与褚时健座谈时,周新平又一次引起我的注意。他跟褚时健说:褚老我也是做农业的,现在是进退两难。褚老问,你是做什么的?他说,我是做茶油的,我做了八年,前五年亏了三千多万。褚老说,茶油是好项目,我也研究过,不过油茶树要八年才能结果,我年龄太大,做不来了。不过,你不要怕,你那三千万,不是亏损,是投资。

从褚时健农场回昆明的路上,我和周新平坐在一起。他一口气,给我讲了4个小时茶油。周新平此时的状态只能用四个字形容——走火入魔。

临下车,周新平说:你能不能写写我们公司,我们做的事可比褚时健要难得多。再说了,我们的产品是食用油。橙子,人可以不吃;食用油,人必须吃。这里的事可太多了。我这个案例不仅是商业案例,不仅是做茶油,更是个关于农村、农业和农民的案例,是关于国家命运的案例,周新平越说越激动。

周新平带一副金丝眼镜,典型一个知识分子。其实,他也真是知识分子。62年出生在湖南衡阳的农村,父母都是农民,不知道祖坟冒了什么青烟,他们家四个男孩都考上大学,从农村出来了。周新平大学毕业后,曾在湘潭矿业学院地质系做过十年老师,93年下海到广东打工。

可能是运气好,再加上人能干,他在给中国最大的摩托车公司——大长江[2]集团的老板打工时,救活了一个精细化工厂,六年后,这个工厂被一家美国公司用十倍于原始投资的价钱收购了[3],周新平也一起被收购,并被任命为中国区的总经理。给美国人打工5年后,46岁的周新平犯了一般中年男人的毛病——职业倦怠。于是,自己出来创业,做起了茶油。

再于是,周新平的噩梦开始了。

他讲的其中一件事,让我有了研究他的欲望。为了建厂,他带着两卡车民工,每人发1000元和一根铁棍,同工厂所在地的黑社会“开战”。并布置好了具体作战方式——往腿上打,打断就送医院。我真好奇,什么情况能把一个曾经的大学老师,能写歌的人,逼到这个境地?

(未完待续)



[1]后文简称为茶油。

[2]大长江集团始建于1992年1月,是中国最大的摩托车制造企业,也是日本铃木株式会社在中国最大的摩托车产业合作伙伴。

[3]1997年,重庆一位老板与大长江集团合资组建丰华精细化工有限公司,大长江集团管人事、财务、地方关系,对方管生产、销售和技术。因为周新平所学专业与化学有关,大长江集团就派他到丰华精细化工有限公司进行筹建工作,担任该公司副总。但是,1997年,亚洲金融风暴爆发,对方没钱投资,仓促撤股,刚起步的公司负债累累。1998年6月,周新平临危授命,担任丰华精细化工有限公司总经理。他重新招人,组织生产和销售。同时,在当地政府和大长江集团的支持下,采取多种方式融资,解决了问题。2003年,公司被美国赫克力士集团收购。

2人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 1人深有同感。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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