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销售能力较强,管理能力较弱的人如何取舍?

发表于 2017-7-24 13:47 浏览:716  回复:1 投影模式
同行标签:选人用人人员培养与激励

朋友经营的一家小公司,做化工产品的,自己研发生产自己销售,公司内销售部门总共20个人左右;公司里有一名主管,从基层做起来的,销售能力不错。后面公司想培养他,开始让他带团队,但是渐渐发现他带团队的能力不行,团队的业绩也不好。现在想让他从管理的位置上下来,不带团队,又担心他因为面子问题提出辞职;辞职的话不单是公司的损失,如果他去其他同行公司,因为掌握了公司的客户资源等重要信息,对公司的影响也会比较大,但是就算不退下来,公司已有的竞争机制也会导致他越来越没信心,像这种个人销售能力强的,但是管理能力较弱的人,又是公司比较资深的员工,如何取舍?

他现在的做法是:跟这个员工有单独谈心过了,让他转做大客户经理,薪水和福利这块再给他加上去;

我给他的建议是:恩惠不能只是薪水和福利的提升,也要帮助该员工认识到自己的不足之处,通过不断的学习提升自身的能力;

从沟通中可以发现朋友比较喜欢这名员工,很想让他在公司长期做下去,所以请各位老师给予指点迷津,谢谢!

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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黄先生

找同行 发起人

发表于 2017-7-24 19:04


我曾经做过2个月的技术类销售,坦白讲销售是个讲究情商、悟性、技术的活,如果是销售人才建议从多个角度去看问题,分析问题,解决问题。

公司是否有专业的管理培训,销售人才的个人心理素质是否成熟到可以带领团队、之前和团队沟通能力如何、是否可以请其他管理者带一段时间,扶一扶,帮一帮,是否对团队管理的缺陷认真的分析解决过,而不是全面的否定。

这个人的安排有多种办法,先认可,再重视,再试着调整不同的职能锻炼,比如做新人导师,比如做销售教材编写者, 从不同的角度去帮助团队,同时也锻炼了他本人。 

1人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 2人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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